Selbstkenntnis mit dem STRUCTOGRAM® & Menschenkenntnis mit dem TRIOGRAM® & Schlüssel zum Kunden mit dem STRUCTOGRAM®-Trainings-System (3 Tage)

Seminarinvestition 1220,00 Euro zuzüglich 19% Umsatzsteuer (Sonderregelung: s. u.)

Selbstkenntnis mit dem STRUCTOGRAM® Tag 1

Die bewusste Kenntnis
der eigenen Persönlichkeits-Struktur
ist eine zentrale Voraussetzung,
um erfolgreich zu werden
bzw. dauerhaft erfolgreich zu sein.
Es ist naturwissenschaftlich abgesichert,
dass wesentliche Persönlichkeits-Merkmale
des Menschen von der individuellen,
genetisch-veranlagten Arbeitsweise
seines Gehirns abhängen.
Die Biostruktur-Analyse
wird im Rahmen eines Seminars erarbeitet;
sie ist kein psychologischer Test,
sondern eine wertfreie Analyse
genetisch-veranlagter Grundmuster.
Trainingsziele des Seminars
Das Structogram®
als visualisiertes Ergebnis der Biostruktur-Analyse
gibt dem Seminar-Teilnehmer
den Schlüssel zur Selbstkenntnis;
das heißt, die genaue Kenntnis
der Grundstruktur einer Persönlichkeits (Biostruktur)
und damit seiner Stärken,
Schwächen und Begrenzungen,
seiner wirkungsvollsten Ausdrucksformen
und seiner individuellen Stilmittel.
Anstelle von allgemeinen „Handlungs-Rezepten“
wird die Individualität des einzelnen Menschen
in den Vordergrund gestellt,
damit er sein persönliches Potenzial
optimal ausschöpfen kann.
Die Einsicht in seine individuelle Biostruktur
ermöglicht ihm
– die bewusste Wahl der idealen Leitbilder,
– die Erarbeitung realistischer Ziele,
– den Aufbau Erfolg versprechender Strategien
    und
 – die Anwendung z.B. der zu ihm „passenden“
    Verkaufs-Techniken oder Führungs-Methoden.
Menschenkenntnis mit dem TRIOGRAM® Tag 2
Ein fundierter, gediegener „Sach-Verstand“
steht in der Berufswelt in hohem Ansehen.
Er wird durch Ausbildung erworben
und durch Zeugnisse oder Diplome bestätigt.
„Menschen-Verstand“ wird im Gegensatz dazu bei jedermann,
zum Beispiel bei Führungskräften oder Verkäufern,
als ganz selbstverständlich vorausgesetzt,
ohne dass es dazu einer Anleitung bedürfte.
Die tägliche Erfahrung zeigt jedoch,
dass häufig die besten „Sach-Verständigen“
im Umgang mit Menschen Fehler machen,
die sie sich auf ihrem Sachgebiet
nicht erlauben würden oder leisten könnten.
Diese Fehler können vermieden werden,
wenn man die Biostruktur anderer Menschen erkennt.
Dazu dient das Triogram,
das vom Structogram abgeleitet ist.
Trainingsziele des Seminars
 
Das Triogram gibt dem Seminar-Teilnehmer
den Schlüssel zur Menschenkenntnis.
Er lernt, die Biostruktur anderer Menschen zu erkennen
und wird sensibler für ihr Verhalten.
Er kann Menschen in ihrer Individualität besser verstehen,
richtiger behandeln und unnötige Konflikte vermeiden.
Er wird ihr vermutliches Verhalten besser vorhersehen und erkennen,
was er von ihnen erwarten kann und was er nicht erwarten sollte.
Mit dem Triogram ist es ferner möglich,
mehrere Biostrukturen zu „orten“ und zu visualisieren.
Es dient daher auch dazu, Teams zu analysieren
und optimal zusammen zu setzen.
Ein weiteres wichtiges Ziel des Biostruktur-Analyse-Trainings
ist die Optimierung der Sozial-Kompetenz.
Denn die zentralen Bausteine der Sozial-Kompetenz
sind Selbstkenntnis und Menschenkenntnis.
Viele Investitionen von Zeit und Geld
(eigene und die von Unternehmen)
in Verkaufs- und Vertriebstrainings
erfüllten nicht die erwarteten Ergebnisse.
Unsere Untersuchungen über Erfolg im Verkauf
haben neue Erkenntnisse gebracht,
die wir in diesem Seminar voll berücksichtigen.
Durch Ihre Teilnahme schaffen Sie sich
die besten Voraussetzungen
für dauerhaften Erfolg im Verkauf!
Trainingsziele des Seminars
Im Seminar „Schlüssel zum Kunden“
lernt der Teilnehmer unter anderem
wichtige Grund- und Kaufmotive, soziale Motive,
produktbezogene Einflussfaktoren sowie Kaufwiderstände
der unterschiedlichen Biostrukturen kennen.
Er lernt, daraus die „passenden“ Argumente
für Produkte bzw. Dienstleistungen seines Unternehmens abzuleiten.
Und schließlich lernt er,
die spezifische Signalwirkung dieser Produkte
(Produkt-„Persönlichkeit“) im Triogram zu orten.
Denn der erfolgreiche Verkäufer wird — bewusst oder unbewusst —
dass gleiche Produkt bzw. die gleiche Dienstleistung
an unterschiedliche Kunden auf „unterschiedliche“ Weise verkaufen:
durch sein Verhalten (Beziehungs-Ebene)
und seine Argumentation (Sach-Ebene).
Dabei zeigen sich Structogram und Triogram als „Ordnungs-Prinzipien“,
um die Unterschiedlichkeit von Kunden
sowie die spezifische Produkt-„Persönlichkeit“
bewusst und nachvollziehbar zu machen.
Verkaufserfolg hat vor allem drei Ursachen
und deshalb auch drei Voraussetzungen,
die im Verkaufs-Training geschaffen werden müssen:
1. Ursache: Die Stimmigkeit von Persönlichkeit und Verkaufsmethode
Die Voraussetzung dafür ist die Selbstkenntnis.
Denn man kann nur dann die geeigneten
Verkaufs-Methoden und -Techniken bewusst auswählen,
wenn man seine eigenen Stärken, Schwächen und Begrenzungen kennt.
2. Ursache: Das Eingehen auf die Eigenart des Kunden
soweit es zur Authentizität des Verkäufers „passt“
Die Voraussetzung dafür ist die Menschenkenntnis,
die auf der Grundlage der Selbstkenntnis erworben werden kann.
„Automatische“ Folge von Selbst- und Menschenkenntnis
ist die Optimierung der Sozialkompetenz.
3. Ursache: Eine spezifische Produktkenntnis
Die Voraussetzung dafür ist eine Produktkenntnis,
die sich nicht nur auf Produkteigenschaften beschränkt,
sondern das Produkt
mit den individuellen Motiven und Bedürfnissen
des Kunden in Beziehung setzt
Erfolgreicher Verkauf setzt somit voraus,
die individuellen Kaufmotive
und die daraus resultierenden Bedürfnisse des Kunden zu erkennen
und so für jeden die wirksamsten Argumente
und das passende Angebot zu finden.
Dabei lassen sich die vielfältigen Bedürfnisse
auf wenige Grund- und Kaufmotive zurückführen,
die Antrieb zum Kauf sein können.
Die Wurzeln für diese Motive liegen stets in irgend einem Vorteil,
den sie in der langen Geschichte der Evolution für das Leben brachten.

Seminarinvestition 1.220,00 Euro zuzüglich 19% Umsatzsteuer (ab 2. TN eines Unternehmens
€ 990,00; Ehe- bzw. Lebens-Partner und
Studenten € 600,00)

Die Teilnahmegebühr für drei Seminartage (Selbstkenntnis/Menschenkenntnis/Verkauf)

schließt
das Seminar-Trainingsbuch

„Schlüssel zur Selbstkenntnis“ Band 1,
mit Structogramscheibe,

das Seminar-Trainingsbuch
„Schlüssel zur Menschenkenntnis“ Band 2,
mit Trio-Map,

das Seminar-Trainingsbuch
„Schlüssel zum Kunden“ Band 3,

sowie Erfrischungsgetränke im Seminarraum und je 2 Kaffeepausen mit ein.

Ich nehme verbindlich am Seminar Selbstkenntnis mit dem STRUCTOGRAM® & Menschenkenntnis mit dem TRIOGRAM® & Schlüssel zum Kunden mit dem STRUCTOGRAM®-Trainings-System (3 Tage) teil

5 + 1 = ?

Seminarinvestition 1.220,00 Euro zuzüglich 19% Umsatzsteuer (Bei Sonderregelungen –
€ 990,00 bzw. € 600,00 – Bitte unter „Nachricht“ angeben.)

Die Teilnahmegebühr für drei Seminartage (Selbstkenntnis/Menschenkenntnis/Verkauf)

schließt das Seminar-Trainingsbuch
„Schlüssel zur Selbstkenntnis“ Band 1,
mit Structogramscheibe,

das Seminar-Trainingsbuch
„Schlüssel zur Menschenkenntnis“ Band 2,
mit Trio-Map,

das Seminar-Trainingsbuch
„Schlüssel zum Kunden“ Band 3,

sowie Erfrischungsgetränke im Seminarraum und je 2 Kaffeepausen mit ein.