DAS EXPERTEN-SYSTEM UND ANTHROPROFIL®ING
Das Experten-System von AnthroProfil®

Erhöhte Sicherheit für Entscheidungen
im Marketing- und Verkaufsbereich
durch das „EDV-gestützte Experten-System“.

Die bisher üblicherweise eingesetzten qualitativen Untersuchungsmethoden
zur Absicherung von Marketing- und Verkaufsstrategien
(z.B. Untersuchungen über Firmen- und Markenimage, Produktakzeptanz,
Motive für Kaufentscheidungen oder -Ablehnungen,
Reaktionen auf Farben, Formen, Markennamen und werbliche Aussagen usw.)
sind oft im Verhältnis zu ihrem Aussagewert und ihrer Sicherheit
unnötig aufwendig.

Der Grund dafür liegt darin,
das die zu untersuchenden menschlichen Motivationen,
typische Reaktionen oder Verhaltensweisen fast immer
als unabhängige Variable betrachtet werden,
die demgemäß einzeln untersucht und erfragt werden.

Diese Annahme entspricht jedoch nicht
dem gegenwärtigen wissenschaftlichen Bild,
nach dem die einzelnen Verhaltenszüge in Strukturen
(behavior-patterns, also Verhaltens-Mustern) zusammenhängen,
wobei sich einzelne Verhaltenszüge gegenseitig bedingen,
andere sich gegenseitig ausschließen.

Damit wird die verwirrende Vielfalt menschlicher Reaktions-
und Verhaltensweisen in einige wenige Grundstrukturen einordenbar.
Auf einer Zusammenstellung solcher,
wissenschaftlich abgesicherter anthropologischer Grundstrukturen
wurde das „Experten-System“ entwickelt.

In den rund 30 Jahren, seit dieser Entwicklung,
wurde das System durch immer neue Untersuchungen
ständig weiter ergänzt und ausgebaut, so dass es heute
als eine Art Datenbank menschlicher Verhaltensstrukturen
viele Untersuchungen über menschliche Motivationen,
Reaktionen und Verhaltensweisen außerordentlich vereinfacht
und gegen Zufallsergebnisse und falsche Interpretationen absichert.

Die im Experten-System gespeicherten Erfahrungswerte
gestatten es in den meisten Fällen,
statt der aufwendigen Untersuchung zahlreicher Einzelfragen,
lediglich das infrage kommende Strukturmuster zu identifizieren,
aus dem sich dann ohne weiteren Untersuchungsaufwand
eine Fülle von gesichert korrelierenden Einzelaussagen ergibt.

Damit ist es möglich, Planungen, Entscheidungen und Maßnahmen
im weiten Bereich von Marketing, Verkauf, Werbung und PR
von vornherein durch wissenschaftlich gesicherte Daten abzusichern.

Auch die genaue Identifizierung von potentiellen Märkten
wird durch das Experten-System ermöglicht.
Da für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung
immer nur Menschengruppen
mit einer ganz spezifischen Pattern-Kombination prädisponiert sind.

Daraus ergeben sich zum Beispiel wichtige Gesichtspunkte
für eine besser zielgruppenorientierte Werbung
Das Institut hat immer Zugang zu den gespeicherten Strukturdaten
und führt ständig neue Untersuchungen durch.

Analysen mit dem AnthroProfil®:

– Computer-Analysen

Die Daten aller institutseigenen
sowie aller verfügbaren Fremd-Untersuchungen
stehen, nach den Kategorien der AnthroProfil®-Analyse aufbereitet,
im Zentral-Computer des Instituts zur Verfügung.
Diese Datenbank kann für individuelle Analysen genutzt werden.

Wir erstellen:

AnthroProfil®-Analysen von Produkten.
Dabei werden sowohl die natürlichen wie die künstlichen
und Funktions-Signale als Indikatoren eingesetzt.
AnthroProfil®-Analysen von Packungen.
Dabei werden die formalen und inhaltlichen Signale der Packung untersucht.
Zugleich wird die Stimmigkeit zwischen Packungs- und Produktaussage geprüft.
Daher wird die Produkt-Analyse vorausgesetzt.
AnthroProfil®-Analysen der Werbung.
Beurteilung der formalen wie der inhaltlichen Kriterien.
In der Werbung dominierende Personen
erfordern die Ermittlung des Persönlichkeits-AnthroProfil®s.
AnthroProfil® von Anzeigentexten, Werbebriefen usw.
ist durch neu ermittelte Indikatoren ebenfalls möglich.
Als besonders wertvoll hat sich in der Praxis der AnthroProfil®-Analyse
die Möglichkeit erwiesen, die einzelnen ermittelten Biostrukturen
z.B. von Produkt, Verpackung und Werbung
durch das Stimmigkeits-Anthroprofil®
auf ihre Stimmigkeit zu prüfen
und damit Unstimmigkeiten im Signale-Mix deutlich zu machen.

– Computer-Kurzanalysen

Die AnthroProfil®-Analyse bietet die Möglichkeit,
durch den Umfang der gespeicherten Daten,
das AnthroProfil® – und damit die Signal-Wirkung –
von Produkt-Design, Packungen, Werbung usw.
schon im Entwurfs-Stadium sicher zu bestimmen.
Das erspart aufwendige Erprobungen
und verhindert kostspielige Fehlentwicklungen.
Die Auftraggeber einer individuellen Biostruktur-Analyse,
in der die angezielte „Position“ im AnthroProfil® festgelegt wird,
haben die Möglichkeit, im Rahmen eines Kurzanalysen-Service
ihre Entwicklungen frühzeitig auf Stimmigkeit
mit der Zielvorgabe zu überprüfen.
Der Service beinhaltet:
Analysen der Rohentwürfe für Produkt-Design
Packungen
Anzeigen (Bild und Text)
Markenzeichen
Internet-Auftritt
TV-Spots
Radio-Werbung
Werbemittel und Verkaufshilfen aller Art
Analyse der Persönlichkeits-Signale von Personen
(Präsentatoren und Leitfiguren der Werbung) vor den Aufnahmen.
Analyse der Signalwirkung von Stimmen
für die Radio- und TV-Werbung vor den Aufnahmen.

Bei diesem Service ermöglicht die Computer-Analyse
kürzeste Bearbeitungszeiten

– Neu-Interpretation

In vielen Fällen sind
– besonders für die Analyse des Firmen- oder Marken-Image
von Unternehmen und ihren Wettbewerbern –
qualitative Daten aus oft sehr aufwendigen Studien vorhanden.
In dem Bestreben,
jeden unnötigen Untersuchungs-Aufwand zu vermeiden,
hat die Biostruktur-Analyse Wege gefunden,
durch entsprechenden Einsatz ihrer Indikatoren
solche Untersuchungen – soweit die Erhebungsmethode das zulässt –
im Sinne des AnthroProfil®s neu zu interpretieren.

Die in die Form von AnthroProfil®en gebrachten Ergebnisse
ermöglichen den Zugriff auf die Datenbank des Instituts
und erweitern damit die Aussagefähigkeit
vorhandener Studien erheblich.

Zugleich werden damit andere Leistungen des Instituts
wie Stimmigkeits-Analysen, Computer-Kurzanalysen usw. abrufbar.

– AnthroProfil®-Panel

Der Umfang der Datenbank
mit biostrukturell aufgeschlüsselten Daten nimmt ständig zu.
Dennoch ergeben sich Fragestellungen,
für die aus vorhandenen Untersuchungen
keine Antwort verfügbar ist.
Hierfür hat das Institut die Einrichtung der AnthroProfil®-Panel geschaffen
(ständiges Panel von Personen mit klaren Dominanzen im AnthroProfil®).
Kunden des Instituts steht dieses Untersuchungs-Instrument
zur raschen und wirtschaftlich wenig aufwendigen Klärung
von Einzelfragen der biostrukturellen Signalwirkung
im Bereich von Produktentwicklung, Design, Werbung,
Verkaufsförderung u.s.w. zur Verfügung