Das Experten-System und AnthroProfil®ing
Das Experten-System von AnthroProfil®
Erhöhte Sicherheit für Entscheidungen
im Marketing- und Verkaufsbereich
durch das „EDV-gestützte Experten-System“.
Die bisher üblicherweise eingesetzten qualitativen Untersuchungsmethoden
zur Absicherung von Marketing- und Verkaufsstrategien
(z.B. Untersuchungen über Firmen- und Markenimage, Produktakzeptanz,
Motive für Kaufentscheidungen oder -Ablehnungen,
Reaktionen auf Farben, Formen, Markennamen und werbliche Aussagen usw.)
sind oft im Verhältnis zu ihrem Aussagewert und ihrer Sicherheit
unnötig aufwendig.
Der Grund dafür liegt darin,
das die zu untersuchenden menschlichen Motivationen,
typische Reaktionen oder Verhaltensweisen fast immer
als unabhängige Variable betrachtet werden,
die demgemäß einzeln untersucht und erfragt werden.
Diese Annahme entspricht jedoch nicht
dem gegenwärtigen wissenschaftlichen Bild,
nach dem die einzelnen Verhaltenszüge in Strukturen
(behavior-patterns, also Verhaltens-Mustern) zusammenhängen,
wobei sich einzelne Verhaltenszüge gegenseitig bedingen,
andere sich gegenseitig ausschließen.
Damit wird die verwirrende Vielfalt menschlicher Reaktions-
und Verhaltensweisen in einige wenige Grundstrukturen einordenbar.
Auf einer Zusammenstellung solcher,
wissenschaftlich abgesicherter anthropologischer Grundstrukturen
wurde das „Experten-System“ entwickelt.
In den rund 40 Jahren, seit dieser Entwicklung,
wurde das System durch immer neue Untersuchungen
ständig weiter ergänzt und ausgebaut, so dass es heute
als eine Art Datenbank menschlicher Verhaltensstrukturen
viele Untersuchungen über menschliche Motivationen,
Reaktionen und Verhaltensweisen außerordentlich vereinfacht
und gegen Zufallsergebnisse und falsche Interpretationen absichert.
Die im Experten-System gespeicherten Erfahrungswerte
gestatten es in den meisten Fällen,
statt der aufwendigen Untersuchung zahlreicher Einzelfragen,
lediglich das infrage kommende Strukturmuster zu identifizieren,
aus dem sich dann ohne weiteren Untersuchungsaufwand
eine Fülle von gesichert korrelierenden Einzelaussagen ergibt.
Damit ist es möglich, Planungen, Entscheidungen und Maßnahmen
im weiten Bereich von Marketing, Verkauf, Werbung und PR
von vornherein durch wissenschaftlich gesicherte Daten abzusichern.
Auch die genaue Identifizierung von potentiellen Märkten
wird durch das Experten-System ermöglicht.
Da für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung
immer nur Menschengruppen
mit einer ganz spezifischen Pattern-Kombination prädisponiert sind.
Daraus ergeben sich zum Beispiel wichtige Gesichtspunkte
für eine besser zielgruppenorientierte Werbung
Das Institut hat immer Zugang zu den gespeicherten Strukturdaten
und führt ständig neue Untersuchungen durch.
Interessierte Berater im Marketing sind gerne zur Partnerschaft eingeladen,
sich diesem AnthroProfil®-Expertensystem anzuschließen.
Bitte nehmen Sie dazu Kontakt mit mir auf über:
Rudolf Vogl, Institut für angewandte Anthropologie
info@anthroprofil.de – Tel.: +49 (0) 6661 60 825 60
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